和訊專欄作者、著名藝術投資人藺道軍
中國藝術品市場調整從2011年秋拍起便顯露端倪，進入2012年，市場狀況持續低迷。
拍賣成交額大幅下降
據中國拍賣行業協會披露的數據，今年春拍與2011年春拍相比成交額全面下降，基本回落到2010年春拍水平。
秋拍總體情況也不容樂觀。雅昌藝術品市場監測中心最新監測數據顯示，截至12月19日，大中華地區藝術品秋季拍賣成交總額為255.9億元人民幣，較去年同期下降約50%；衡量市場熱度的高價拍品數量也急劇下滑，截至目前，今年僅有1件億元拍品誕生。
市場形態過去遺留問題的體現
面對這樣的市場形態，我認為這是正常的表現。因為市場在發展的過程中出現短時間的冷卻并不影響整個藝術品市場向上發展的趨勢，也不必因為短期的上下波動就用悲觀心態看待市場發展。當前的形態不過是過去市場急劇發展的問題暴露和調整。
藝術品市場是小眾群體市場
當前受房地產限購、股市低迷的影響，很多有錢人就將目光投向了藝術品市場，藝術品投資成為投資賺錢和轉移風險的工具，這些投資者中有很多是不懂藝術品，也不為收藏，因此投資者的心態和收藏者的也不一樣，收藏是對文化和藝術的喜愛，投資考慮的則是賺錢不賺錢。
藝術品市場是一個小眾市場，它有別于房市和股市，我們知道，房地產或者股市如果投入幾十億或者上百億的資金，未必能引起大的反響和關注，但如果一個人帶著幾十個億的資金投入藝術品市場，就會掀起波浪。
一、二級市場倒置日趨嚴重
雖然近年來藝術品市場發展迅速，但在發展過程中存在一些問題。例如現在的藝術品市場中一級市場和二級市場發展不均衡，一、二級市場倒置日趨嚴重，藝術品的火和熱更多的體現在二級市場，二級市場近年來實力不斷壯大，在拍賣場中起到漣漪效應吸引更多的人去關注拍賣和拍賣結果。我認為這是有問題的。
因為拍賣只是市場的一個部分，良好的藝術品市場需要兩個市場均衡發展。一級市場扮演發現、包裝、推廣宣傳藝術家的角色，在國外，藝術品市場集收藏、投資和消費，其發展大多由一級市場引領，他們作為藝術品市場的風向標而存在。相比之下，國內的藝術品一級市場發展還存在很大的問題，尤其是當前畫廊的境況更是令人堪憂。
相關數據顯示，2012年國內畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業狀態的畫廊約占畫廊總體數量的35%，而處于盈利狀態的畫廊大約只占畫廊總體數量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營性畫廊的虧損、關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的近70%，也占到其總保有量的35%左右。
制約畫廊發展的幾大原因
畫廊的生存狀況令人堪憂有幾大主要原因。我認為首先是畫廊對藝術品的發現力不夠，即眼力不夠。畫廊應該擔當者發現藝術和推薦藝術的職責，把好的藝術和藝術家推薦給大眾，現在這一塊缺失嚴重。現在很多的畫廊不是畫廊，而是畫店。因為畫廊要有代理的畫家，很多畫廊沒有代理的藝術家，更談不上做好代理工作。
其次是自身能力不夠。畫廊首次需要有好眼光去發現藝術，然后在發現、包裝、推廣每個環節都搭建平臺和創造模式。現在大多的畫廊由于自身能力有限，沒有建立平臺的能力和模式運作能力，依賴誰的畫好賣，就去賣誰的畫。不懂的人就認為好賣的就成了好的藝術，很多的時候這對畫廊品牌是一種傷害。
第三：畫廊財力不足。在平臺建立和模式創新的過程中需要雄厚的資金支撐，畫廊作為藝術空間和藝術主體存在，不同于文化創意產業，所以國家對文化創意產業的扶持，畫廊無法享受到，加上自身財力有限，所以在推廣和運作上容易“被錢所困”。
第四：藝術家、畫廊、買家之間缺乏契約精神。在前面我提到，畫廊應該去簽約固定的藝術家，明確各方職責，做好自身代理和推廣工作。但實際中，一方面我們發現藝術家和畫廊之間缺乏相關約定，有些藝術家會在未被市場認可時，依靠畫廊推廣和包裝，但一旦在市場中占有一席之地后，就會拋棄約束和規定，自己產銷一條龍，自己直接介入市場，這對畫廊來說是很大的傷害。另一方面有些畫廊因缺乏誠信，銷售假畫傷害買家和藏家，造就更多的人愿意直接從藝術家手中購買作品。這個惡性循環，時間長了之后，就自然而然會影響畫廊品牌和平臺的建立。
畫廊的發展需要創立新的模式
以上幾大原因導致了我國畫廊的生存和發展面臨困境，未來我希望畫廊能采取一種新的模式去創新和發展，在眼力，能力，財力三大方面加強，走出這樣的困境。在加大畫廊的壯大和發展過程中培育出一批書畫經紀人和機構，在契約精神下，明確各方職責，顧及雙方利益，采用有效的商業模式和策略，朝著共贏的局面去發展。
藺道軍，和訊專欄作者。藝術品投資專家、著名策展人、書畫批評家。現為對外經濟貿易大學MBA/MPacc碩士研究生校外導師、北京大學匯豐商學院藝術品研究與投資委員會理事長、宋莊論壇理事長、中瀚華文化創意機構董事長、金色世紀商旅網藝術總顧問。省級“優秀建設者”獲得者、曾任十二屆、十三屆市級政協委員、應邀參加53屆威尼斯雙年展、清華國學班《藝術品投資與書畫鑒賞》主講人。