隨著金銀市場的疲軟和玉石市場的升溫，不少商家如周大福、老鳳祥等，紛紛轉型做起了玉石生意。然而不少消費者有這樣的疑問，為什么這些大品牌商家賣的玉石如此之貴，為什么每逢過年過節，商場促銷力度又空前強大。近日，有網友爆出了其中的奧秘。
玉石“十倍定律”猶存
熟悉玉石產業的人都知道，業內有“商場貨”的說法，系指那些在大商場中出售的玉石，新手小白在初期購買時往往會去購買這類“商場貨”，因為可以“保真”，但真正懂行的人是絕不會去買“商場貨”的。
大商場的玉石專柜，幾乎全是走的加盟路線，即他們有上級的加盟商，這個加盟商實際上就是批發商，他們批發給下級經銷商的商品都是帶著價格標簽的，下級經銷商拿到貨后直接帶著價簽放到商場的柜臺里賣，他們從上級加盟商里拿貨的價格通常是價簽標價的一折，即你在商場里看到價簽上標價10000元的東西，商家的拿貨價可能也就是1000元。
而實際上，商場賣翡翠一般都打折賣，通常打8折優惠，遇到節假日活動時可以打到6折，如果你有熟人認識老板，有可能4折就能拿到。
差價利潤遭層層剝削
那么這是不是就是商家的全部利潤呢？回答這個問題還是要從“商場貨”的營銷模式說起。大品牌商家在商場里賣貨，是要給商場費用的，這個費用怎么抽取呢？通常是按商品售出價格的25%收取。另外，商場里購買玉石，顧客無一例外都是要索取正規機打發票的，這就需要商家必須具有一般納稅人資格，一般納稅人的稅率是17%。此外，商家還需要承擔自己店面的裝修費用，營業員的工資。上述費用加在一起，大概成本要在貨品售出價格的50%左右。
由此看來，進價1000元的東西，標價到10000元，按最低折扣打4折算，這4000元里扣除商場的費用50%即2000元，老板到手實際為2000元，利潤率竟然還是達到了100%。
這還不算完，正如前文所述，商家以1000元的價格向上級加盟商拿貨，那么上級加盟商也要從中賺取利潤，也就是說，標價10000元的玉石，雖然賣價四到五千元，但實際上很可能連1000元的價值都沒有。
這就是真正懂玉的買家絕不會去大商場購買玉石的原因
價格與價值相符是真貨的必要條件
業內人士指出，由于玉石市場假貨泛濫，商場專柜正是利用了消費者“貴一點沒關系，只要是真貨”的心理，從中獲取高額利潤的。所謂“真貨”，首先商品的本質必須是真的，其次商品的價格與價值要相符，不能相差太大。然而，“商場貨”的價格往往高出其玉石本身價值太多。