隨著2009年的遠去，虎年新春即將來臨。一年一度的新春佳節將至，各類節日禮品悄然爬上了柜臺，春節季的商戰即將拉開帷幕。實際上，收藏品也存在著春節檔“打折”活動，對某件收藏品垂涎已久的藏友不妨在春節將至時到古玩市場碰碰運氣。
與所有產品的商業模式一樣，收藏品銷售也存在著“潮流”趨向的制約；存在著資金流動周轉；存在著“過氣出清”的甩賣……只是古玩行針對的是小眾人群，這里面的門道只有諳熟此道的人才能摸的清楚，對這行比較陌生的新手，即使在臨近年末時的甩貨季節仍舊避免不了買錯、買貴的尷尬。因此，還是建議初入行的新手多看、多學、少出手，這樣才能不失收藏的樂趣又可將經濟上的損失降到最低。單單對藏品熟悉是不夠的，還需要對收藏市場有基本的了解與認識才能真正的玩轉收藏。
一 討價還價的心理戰
年末的收藏市場總是一派繁華，賣家們著急將手中一年沒出去的陳貨出手換錢，買家們則心懷澎湃卻面如止水的與賣家討價還價。購買藏品時討價還價是一門學問，是長久知識的積累與對市場了解程度的積淀，與此同時還是一種心理素質的考驗。收藏品有別于其他商品，大多數的收藏品幾乎沒有固定價格，同一門類的藏品的售價也會隨著作者的不同、工藝技法的差異、出售地點的不同而出現巨大的變動。因此，對收藏品市場價位的制定一般是約定俗成的，通常與藏品的出處、作者、年代有關?；谶@種特性，購買藏品的價格很難固定，為新入行的收藏愛好者購買藏品造成了極大的困擾。
一般來講，賣家會根據藏品進貨的價格加上50%左右的謊價，讓購買者還價，根據購買者給出的價格再定出售價格。這樣的做法既可以看出購買者眼力如何又可準確給出藏品的出售價格。由于很多商販來自全國各地，春節期間需返鄉過年，將藏品來回托運既增加成本費用又增加了藏品途中受損的風險，因此，很多商販都選擇在春節前夕將藏品出清。所以，在要價時一般會將謊價降低，讓購買者更容易接受，但仍留有一定的利潤空間。購買者切勿被眼前的要價所迷惑而輕易放棄心理價格底限，一定要抓住賣家的心理因素進行還價。
還價的方式一般有這樣幾種方法：第一種是讓賣家自己說個賣價，一般熟悉市場的老玩家都喜歡這種方式。另一種是說出一個自己心理的價位，讓賣家再依照這個基準加價，這也要求藏家對市場有一定的了解程度。還有一種是站起來直接離開，等賣家自己降價，再根據這個價格進行加減。當然，藏品的價格幅度還是與藏品的特點有直接的關系。
二 想檢漏別挑高檔品
同一門類的藏品亦存在著良莠不齊的特性，大開門（指藏品保真）、品相好、稀有、市場關注度高的藏品無論何種時令下都不可能有大幅度的降價。這種被行里人稱作掐尖貨的藏品是賣家最賺錢的一類藏品，即便不能及時出手，賣家也不會將尖貨賤賣。一般來講，尖貨都是市場關注度非常高的一類藏品，對之垂涎的藏友眾多，通常要價也比較高，行話叫做繃價。即使到年底賣家繃不住了，價格略微下調一點也會有很大的利潤空間。這種藏品不適合在年底購買，亦不適合新手選擇。
年底的收藏市場有很多一年沒有賣出去的陳貨，一般都是大眾產品，市場上有很多賣家都在出售，或是去年關注程度比較高而今年有些過氣了的藏品。這些藏品是賣家對市場前景預測不足、對購買者喜好趨向錯誤分析或是盲目跟風而造成的，是他們最想出清的一類藏品，越留越燙手。而年底的時候，也是購買此類藏品的最佳時機，降價的幅度也會非常大，適合收藏新手。雖然，此類藏品一般收藏價值與升值空間較小，但作為新手初窺門徑的選擇還是相當不錯的。
三“打折”力度根據產品而定
在年底會有很大降價空間的還有一類產品，此類產品通常是提及龐大或重量極為沉重。常見的有：大型陳設瓷器、硬木家具、石雕磚雕、石造像木造像等。這些藏品由于上述原因造成攜帶極為不便，且市場空間局限性比較大，一般個人收藏的可能性比較低，市場關注度也較小。因此，可能一批貨在很長的一個周期內都不會售完，越是積壓則越難實現資金的流通。但此類產品中真品較少，后仿的贗品充斥市場，造成混亂。賣家說法不一，同一產品有時當做新仿的出售，有時則當做真品出售，購買時需有一定的眼里從中分辨真偽。建議初涉收藏的愛好者不要買所謂的老東西，如果碰見賣家自己說明是仿品，且價格公道的話可以考慮，作為家居裝飾品還是個不錯的選擇。
四 掐準日子逛市場
古玩市場自古有帶有神秘的面紗，別指望它會像百貨商場一樣為你注明“某日到某日全場5折酬賓”，想在年底撿漏，逛市場的日子要掐準。從年味漸濃開始，就有不少賣家開始出貨準備返鄉，并且隨著日子越近降價的幅度越大。但并不是去的越晚越好：太晚好東西都被別人挑走了，除非眼觀獨到老練且對市場非常了解的老玩家才能在最后的時候撿到漏。他們會根據市場的情況對藏品有個初步的判斷，判定這件藏品的市場認知程度，對藏品的性價比等都有深入的了解，會根據藏品的概況估算出其出售的可能性。當然，收藏擁有未知的魅力，經驗不是每時每刻都靠的住的，這種購買形式雖然偶爾能淘得寶貝但大多數的情況會讓你和藏品失之交臂。
五 認清真偽防打眼
在購買藏品時，首先要分辨藏品的真偽，其次才是藝術價值及性價比等因素的考慮。一件仿品即使工藝再精湛、品相再完整也毫無收藏價值，因此，藏友在購買藏品時一定要認清藏品真偽，不要讓價格的誘惑導致盲目購買。
古玩行里從粗到精、從略知一二到行家里手是一個漫長的過程，此中幾乎沒有人可以避免“打眼”“吃藥”等教訓的磨練，而這些上當受騙，買錯買貴的事情都是由沖動引起的。因此，在春節掃貨時不要過分沖動，要分外注意分辨藏品的真偽。